Bij het kopen van een woning in Zweden speelt de makelaar een andere rol dan in Nederland. In plaats van twee aparte makelaars – één voor de koper en één voor de verkoper – werkt de Zweedse makelaar voor beide partijen tegelijk. Dit betekent dat de makelaar een neutrale positie inneemt en geen partij mag trekken.

Om ervoor te zorgen dat je als buitenlandse koper een betrouwbare makelaar vindt, is het belangrijk om op een aantal zaken te letten. In dit artikel leggen we uit hoe je de juiste makelaar kiest en waar je op moet letten.


1. De rol van een makelaar in Zweden

In Zweden is een makelaar niet alleen verantwoordelijk voor de verkoop van een woning, maar ook voor het begeleiden van beide partijen door het juridische en administratieve proces. Dit betekent onder andere:

✔️ Verzamelen van alle benodigde documenten – zoals kadastrale gegevens, taxaties en eigendomsbewijzen.
✔️ Uitvoeren van bezichtigingen – een makelaar begeleidt zowel individuele bezichtigingen als open dagen (visningar).
✔️ Bieden en onderhandelen – het biedingsproces in Zweden is vaak transparant en wordt volledig door de makelaar geregeld.
✔️ Opstellen van het koopcontract – zodra een bod is geaccepteerd, stelt de makelaar het voorlopige koopcontract op.
✔️ Begeleiden van de eigendomsoverdracht – de makelaar coördineert de overdracht en zorgt ervoor dat alle betalingen correct verlopen.

👉 Let op: Omdat een Zweedse makelaar voor zowel koper als verkoper werkt, moet je er rekening mee houden dat hij of zij niet automatisch jouw belangen behartigt. Het is daarom slim om zelf extra voorzorgsmaatregelen te nemen.


2. Waarop letten bij het kiezen van een makelaar?

1. Ervaring met buitenlandse kopers

Niet alle Zweedse makelaars zijn gewend om met buitenlandse kopers te werken. Een makelaar met ervaring in internationale transacties begrijpt de extra uitdagingen, zoals:

  • Het regelen van een hypotheek als niet-ingezetene.
  • Het uitleggen van de juridische verschillen tussen Zweden en je thuisland.
  • Het helpen bij praktische zaken zoals een Zweeds persoonsnummer (personnummer).

Vraag daarom altijd of de makelaar ervaring heeft met buitenlandse kopers en of hij of zij Engels spreekt. In populaire regio’s zoals Småland en Värmland zijn er ook makelaars die Nederlands spreken.

👉 Tip: Zoek naar makelaarskantoren die zich richten op buitenlandse kopers, zoals HusmanHagberg of Svensk Fastighetsförmedling.


2. Vergoeding: Wie betaalt de makelaar?

In Zweden wordt de makelaarscourtage (provisie) betaald door de verkoper. Dit betekent dat je als koper geen makelaarskosten hoeft te betalen. Dit is een belangrijk verschil met Nederland, waar je vaak een aankoopmakelaar inschakelt en daarvoor betaalt.

De courtage die de verkoper betaalt, bedraagt meestal 2 tot 5% van de verkoopprijs. Dit tarief kan verschillen per regio en per makelaar.

👉 Let op: Omdat de makelaar wordt betaald door de verkoper, kan hij geneigd zijn om het belang van de verkoper zwaarder te laten wegen. Dit is iets om rekening mee te houden bij het onderhandelen.


3. Registratie bij Fastighetsmäklarinspektionen (FMI)

Alle professionele makelaars in Zweden moeten geregistreerd staan bij de Fastighetsmäklarinspektionen (FMI), de Zweedse toezichthouder voor makelaars. Dit biedt extra zekerheid, omdat geregistreerde makelaars zich moeten houden aan:

✔️ Strikte regels voor transparantie en betrouwbaarheid.
✔️ Verplichtingen rondom de bescherming van kopers en verkopers.
✔️ Strenge controles op hun werkwijze en financiële handelingen.

Je kunt controleren of een makelaar geregistreerd is via de officiële website van Fastighetsmäklarinspektionen (FMI): www.fmi.se.

👉 Tip: Vraag altijd naar het FMI-registratienummer van een makelaar voordat je met hem of haar in zee gaat.


3. Extra voorzorgsmaatregelen als koper

Omdat de Zweedse makelaar geen aankoopmakelaar is en zowel de koper als verkoper vertegenwoordigt, is het verstandig om zelf extra voorzorgsmaatregelen te nemen.

🔹 Laat een bouwkundige keuring uitvoeren – Een makelaar hoeft geen diepgaand technisch onderzoek te doen naar de woning. Als koper ben je zelf verantwoordelijk voor het ontdekken van eventuele gebreken. Schakel daarom altijd een onafhankelijke bouwkundige in.

🔹 Controleer de biedingslijst – In Zweden worden alle biedingen geregistreerd en kun je een overzicht opvragen van wie er heeft geboden. Dit helpt je te controleren of het biedingsproces eerlijk verloopt.

🔹 Onderhandel over ontbindende voorwaarden – Standaard zijn er in Zweedse koopcontracten weinig ontbindende voorwaarden. Zorg ervoor dat je bij twijfel zaken als financieringsvoorbehoud of keuringen in het contract laat opnemen.


Conclusie: Kies een makelaar met zorg

In Zweden werkt de makelaar voor zowel de koper als de verkoper, wat betekent dat hij een neutrale rol speelt in het proces. Als koper hoef je geen makelaarskosten te betalen, maar het is wél belangrijk om alert te zijn op je eigen belangen.

Door een makelaar te kiezen die ervaring heeft met buitenlandse kopers, geregistreerd is bij Fastighetsmäklarinspektionen (FMI) en transparant is over het proces, zorg je voor een veilige aankoop.

Wil je weten wat de volgende stap is in het koopproces? Lees dan ons volgende artikel: Stap 4: Bezichtigingen en onderzoek naar de woning.