Het zelf verkopen van een woning in Griekenland, bekend als For Sale by Owner (FSBO), wordt steeds populairder. Veel verkopers kiezen ervoor om makelaarskosten te vermijden en direct met kopers te onderhandelen. Hoewel dit een aantrekkelijke optie is, vereist het proces in Griekenland een goed begrip van de juridische en administratieve vereisten.
In dit artikel leggen we stap voor stap uit hoe je zonder makelaar een woning in Griekenland verkoopt. We behandelen de voordelen en nadelen van FSBO, de benodigde documentatie, marketingstrategieën en de juridische afhandeling.
Waarom Kiezen voor For Sale by Owner in Griekenland?
✅ Voordelen van FSBO in Griekenland
- Besparing op makelaarskosten: In Griekenland rekenen makelaars doorgaans een commissie van 2% tot 5%, die vaak zowel door de koper als de verkoper wordt betaald.
- Volledige controle: Je bepaalt zelf de vraagprijs, onderhandelingen en marketingstrategie.
- Directe communicatie met kopers: Dit voorkomt misverstanden en versnelt het verkoopproces.
- Flexibiliteit in marketing: Je bepaalt zelf hoe je je woning promoot, zonder afhankelijk te zijn van een makelaar.
❌ Nadelen van FSBO in Griekenland
- Juridische complexiteit: De Griekse vastgoedwetgeving kent strikte eisen en een notaris is altijd nodig voor de overdracht.
- Tijdsintensief: Je moet zelf bezichtigingen regelen, onderhandelen en de juridische documentatie voorbereiden.
- Minder zichtbaarheid: Makelaars hebben toegang tot internationale netwerken en verkoopkanalen die particuliere verkopers vaak niet hebben.
Stap-voor-Stap Gids voor het Verkopen van een Huis Zonder Makelaar in Griekenland
1. Bepaal de Juiste Verkoopprijs
Een juiste vraagprijs is cruciaal om snel een koper te vinden.
🔹 Vergelijkbare woningen analyseren: Bekijk prijzen van vergelijkbare woningen in jouw regio via platforms zoals Spitogatos.gr, XrisiEfkeria.gr en Tospitimou.gr.
🔹 Schakel een taxateur in: Een erkende taxateur (εκτιμητής ακινήτων – ekitimitís akiníton) kan een objectieve waardebepaling geven.
🔹 Houd rekening met onderhandelingen: Kopers in Griekenland verwachten vaak een onderhandelingsruimte van 5% tot 15%.
💡 Let op: De woningmarkt in Griekenland kan sterk variëren tussen populaire toeristische gebieden (zoals Athene, Kreta en de Cycladen) en minder bekende regio’s.
2. Verzamel de Vereiste Documenten
Bij de verkoop van een woning in Griekenland zijn de volgende documenten verplicht:
📜 Πιστοποιητικό Ιδιοκτησίας (Eigendomstitel): Verkregen via het Ktimatologio (Grieks Kadaster) en bewijst dat jij de rechtmatige eigenaar bent.
📜 Ε9 Belastingformulier: Dit document wordt gebruikt door de belastingdienst (AADE) om eigendomsgegevens te controleren.
📜 ΕΝΦΙΑ Belastingbewijs: Een bewijs dat de jaarlijkse onroerendgoedbelasting is betaald.
📜 Τοπογραφικό Διάγραμμα (Topografische kaart): Vooral belangrijk bij landgoederen en vrijstaande woningen.
📜 Βεβαίωση Μηχανικού (Technische verklaring): Een certificaat van een ingenieur dat aantoont dat de woning geen illegale bouwkundige aanpassingen heeft.
📜 Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (EPC – Energiecertificaat): Verplicht bij alle vastgoedtransacties.
📜 Δήλωση Νομιμότητας (Legaliteitsverklaring): Verklaring dat de woning aan alle bouwvoorschriften voldoet.
📜 Gemeentelijke verklaringen: Indien van toepassing, zoals vergunningen voor verbouwingen of renovaties.
💡 Tip: Zorg ervoor dat al deze documenten correct en up-to-date zijn voordat je de woning op de markt brengt om vertragingen te voorkomen.
3. Maak Je Woning Verkoopklaar
Een aantrekkelijke woning verhoogt de kans op een succesvolle verkoop.
🏡 Woningpresentatie:
- Zorg voor een opgeruimde en neutrale inrichting.
- Repareer kleine gebreken zoals lekkende kranen of beschadigde verf.
- Zorg voor een goed onderhouden tuin, balkon of terras, aangezien buitenruimtes in Griekenland erg gewild zijn.
📸 Professionele foto’s en video’s:
- Investeer in een professionele fotograaf om je woning optimaal te presenteren.
- Zorg voor heldere, kwalitatieve foto’s van zowel het interieur als exterieur.
- Overweeg een 360° virtuele tour om buitenlandse kopers aan te trekken.
💡 Tip: Zorg ervoor dat de woning aantrekkelijk is in zowel zomer als winter, vooral als je buitenlandse kopers target.
4. Promoot Je Woning
Omdat je zonder makelaar verkoopt, moet je zelf zorgen voor effectieve marketing.
📢 Online verkoopplatformen:
- Spitogatos.gr – Het grootste vastgoedplatform van Griekenland.
- XrisiEfkeria – Populair onder lokale kopers.
- Tospitimou.gr – Een veelgebruikt platform voor particuliere verkoop.
📌 Sociale media en netwerken:
- Deel je advertentie in Facebook-groepen over woningverkoop in Griekenland.
- Gebruik Instagram en WhatsApp om je netwerk te informeren.
- Adverteer op expat-forums en internationale vastgoedwebsites.
📞 ‘Πωλείται’-bord plaatsen:
Een Πωλείται (Te Koop)-bord met je contactgegevens kan nog steeds effectief zijn, vooral in dorpen en kleinere steden.
5. Organiseer Bezichtigen en Onderhandelingen
🔑 Bezichtigingen organiseren:
- Plan bezichtigingen op verschillende tijdstippen, inclusief avonden en weekenden.
- Zorg dat je voorbereid bent op vragen over de woning en de buurt.
💬 Onderhandelen:
- Grieken onderhandelen graag, dus wees voorbereid op biedingen onder de vraagprijs.
- Bepaal je minimumprijs vooraf en wees flexibel.
💡 Tip: Vraag potentiële kopers om een bewijs van financiering om te voorkomen dat de verkoop op het laatste moment afketst.
6. Sluit de Verkoop Af bij de Notaris
📜 Προσύμφωνο (Voorlopig Koopcontract):
- Dit wordt ondertekend zodra koper en verkoper een overeenkomst hebben bereikt.
- De koper betaalt meestal een aanbetaling (deposito), vaak 10% van de koopsom.
📜 Οριστικό Συμβόλαιο (Definitieve Koopakte):
- Ondertekend bij een notaris (συμβολαιογράφος), waarna de koper de resterende koopsom betaalt en de woning officieel wordt overgedragen.
💰 Kosten voor de verkoper:
- Plusvalia (Meerwaardebelasting): Te betalen als de woning in waarde is gestegen.
- IMT (Overdrachtsbelasting): Wordt door de koper betaald, maar moet door de verkoper correct worden geregistreerd.
- Notariskosten: Meestal betaalt de koper deze, maar de verkoper draagt bij aan de administratieve kosten.
Conclusie: Is For Sale by Owner in Griekenland de Moeite Waard?
✅ Geschikt voor:
- Verkopers die juridisch advies kunnen inwinnen of zelf ervaring hebben met vastgoedtransacties.
- Woningen in toeristische of populaire regio’s waar veel vraag is.
- Verkopen zonder haast, waarbij onderhandelingen een grote rol spelen.
❌ Makelaar aanbevolen voor:
- Buitenlanders die niet bekend zijn met de Griekse wetgeving.
- Woningen met juridische complicaties.
- Verkopers die snel willen verkopen en geen tijd hebben om alles zelf te regelen.
Met de juiste voorbereiding en kennis kan For Sale by Owner in Griekenland een succesvolle manier zijn om je woning zonder makelaar te verkopen! 🚀