Verkopen met vertrouwen – zo vind je de juiste ‘Immobilienmakler’
Je hebt besloten je woning in Duitsland te verkopen. Misschien ligt het idyllisch aan de rand van het Zwarte Woud, in een rustige wijk van Freiburg, of juist in een levendige buitenwijk van Berlijn. De beslissing is genomen — nu nog een betrouwbare makelaar vinden om het verkoopproces in goede banen te leiden.
Maar hoe kies je in Duitsland een goede ‘Immobilienmakler’? Het aanbod is groot, de kwaliteit wisselend en de regels nét iets anders dan in Nederland. Dit artikel gidst je door het keuzeproces, zodat je jouw woning met een gerust hart en tegen de juiste prijs in de markt zet.
📍 De Duitse makelaar: wat doet hij precies?
In Duitsland is de ‘Immobilienmakler’ meer dan alleen een bemiddelaar. Hij of zij:
- verzorgt de waardebepaling van je woning
- maakt of organiseert foto’s en plattegronden
- stelt een professioneel exposé samen
- zet het huis op relevante platforms zoals Immobilienscout24, Immonet, en Immowelt
- begeleidt bezichtigingen
- onderhandelt met potentiële kopers
- ondersteunt bij de papierwinkel tot aan de afspraak bij de notaris
Een goede makelaar is dus van onschatbare waarde. Maar hoe herken je die?
🧭 Eerste stap: lokaal of regionaal?
In Duitsland zijn er zowel landelijke makelaarsketens als zelfstandige, lokale kantoren. Woon je in een kleine plaats zoals Goslar, dan is een regionale speler vaak beter ingevoerd in de lokale markt. In een grote stad kan een gespecialiseerde nichemakelaar juist weer uitkomst bieden.
🔍 Waar begin je met zoeken?
Een aantal betrouwbare kanalen:
- Maklerverzeichnis van de IVD (Immobilienverband Deutschland)
- Immobilienscout24 – veel makelaars plaatsen hier ook hun profiel
- Vraag rond in je buurt – mond-tot-mondreclame is in Duitsland nog altijd goud waard
- Lokale kranten of gemeenteborden: verrassend effectief buiten de grote steden
✅ De checklist: zo selecteer je de juiste makelaar
- Is de makelaar lid van een brancheorganisatie?
Denk aan de IVD of de RDM. Dit geeft aan dat men zich aan gedragscodes houdt. - Heeft hij ervaring in jouw regio en prijsklasse?
Vraag naar verkochte objecten in jouw omgeving. - Hoe presenteert hij zich online?
Check websites, foto’s en beschrijvingen van huidige aanbiedingen. - Hoeveel rekent hij?
In Duitsland is de courtage (makelaarsvergoeding) vrij te bepalen, maar 3% tot 6% van de koopprijs (excl. btw) is gangbaar. Wie betaalt deze kosten? Dat hangt van de regio af, maar meestal delen koper en verkoper de courtage sinds de wetswijziging in 2020. - Krijg je een heldere bemiddelingsovereenkomst?
Vraag altijd om een schriftelijke overeenkomst. Let op de looptijd (vaak 3 tot 6 maanden), exclusiviteit en opzegtermijn. - Wat is het marketingplan?
Hoe gaat de makelaar je woning promoten? Online? Via zijn netwerk? Internationale kopers?
🧠 Tip: stel deze 5 vragen tijdens het eerste gesprek
- Hoe bepaalt u de verkoopprijs van mijn woning?
- Welke kanalen gebruikt u om het huis aan te bieden?
- Heeft u ervaring met internationale of Nederlandse verkopers?
- Hoe vaak houdt u mij op de hoogte van het proces?
- Werkt u samen met een fotograaf of maakt u zelf de foto’s?
🧾 Let op: makelaar is géén garantie voor succes
Ook in Duitsland geldt: een makelaar is zo goed als zijn netwerk, presentatie en inzet. Neem dus geen genoegen met vage beloftes of een standaardverhaal. Als een makelaar je woning wil opnemen zonder die gezien te hebben of je direct een te hoge prijs voorstelt “om je binnen te halen”, wees dan op je hoede.
📜 Let op het soort overeenkomst
Er zijn in Duitsland drie vormen van verkoopovereenkomsten:
- Einfacher Maklerauftrag – je mag meerdere makelaars inschakelen.
- Alleinauftrag – één makelaar krijgt de opdracht, maar je mag zelf ook verkopen.
- Qualifizierter Alleinauftrag – alleen de makelaar mag verkopen, ook bij eigen kopers.
De laatste variant biedt zekerheid voor de makelaar en is gebruikelijk bij serieuze verkoopinspanningen, maar let goed op de voorwaarden.
✨ Tot slot: vertrouw op je gevoel én op feiten
Een goede makelaar verkoopt niet alleen huizen, maar begrijpt ook mensen. Je moet je gehoord voelen, duidelijke afspraken kunnen maken en vertrouwen hebben in de deskundigheid. Vraag gerust meerdere offertes aan en vergelijk niet alleen de prijs, maar ook de service en presentatie.
Vergeet niet: je verkoopt geen broodrooster, maar je thuis. Kies dus iemand die dat ook zo ziet.
En wie weet…
Misschien staat jouw woning straks niet alleen op de Duitse markt, maar wordt hij ook gedeeld met geïnteresseerden uit Nederland, België of zelfs verder. Met de juiste makelaar en een beetje voorbereiding ben je klaar voor een succesvolle verkoop.
💬 Heb je een specifieke vraag over het kopen van een woning in het buitenland? De informatie op deze website is algemeen, maar jouw situatie is uniek. Stuur gerust een e-mail naar info@affidata.nl – ik help je graag verder!